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金六福酒首创真人拍摄央视广告引领民酒时代创新营销

酒类营销 07-31 · 阅读 114

近几年，白酒回归大众消费，“民酒”成为行业的焦点话题。作为民酒之王，金六福引领创新营销潮流，在2015年的尾巴上，迎接明星产品“福高三星”15年首次全新升级，金六福首创真人拍摄央视广告，...

酒类营销 07-31 · 阅读 106

谈到客情关系维护,很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了:送货不要钱,还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色,卖你的货是给你面子,活生生的一个搬动工,发牢骚说作这一行干的下作,不想再...

酒类营销 07-31 · 阅读 102

白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终...

酒类营销 07-31 · 阅读 100

一直以来，酒类行业厂商之间与其说是合作关系，倒不如说博弈关系。经销商心里总想着从厂家多要些支持和好处，厂方总是想经销商能少些要求，多些销量!都是站在各自的角度各抒己见，双方都有理! 绝大多数厂家的新一年度业绩都是要递增的，会找...

酒类营销 07-31 · 阅读 101

对于任何行业来说，处于塔尖生存的都是小部分，大部分群体都位于塔基，而正由于塔基的稳固，才能使整个金字塔稳固。在中国酒类经销商这个群体中，超商只占了其中一小部分，而年销售额位于6000万元以下的中小经销商，则占比最大。2015年即将过去...

酒类营销 07-31 · 阅读 114

合理有效的促销方式，可以在最短的时间内激活新品的特性，迅速提升在同类产品中的市场份额，反之则有可能陷入渠道滞销的被动局面。新品上市，经销商需要进行铺市和推广，这就需要把握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超...

酒类营销 07-31 · 阅读 114

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。 1.解释原因既然主张就是你建议...

酒类营销 07-31 · 阅读 110

年关新旧交替之际，各种总结与思考，虽然费尽了时间与周折，也终难跳出自身内在的执念与企业外在的束缚。面对当下低迷又充满变数的白酒市场，我们应当抛弃好高骛远与不切实际的想法，用自己最擅长与最核心的资源和力量，去市场中寻求机会，在变化中坚守...

酒类营销 07-31 · 阅读 113

众所周知，中国传统的进口葡萄酒大市场集中在北上广深等一线城市。当然，WBO也曾多次向读者介绍过不少剑走偏锋的酒商——以地级市、甚至区县市场为核心，通过自己的模式，取得了不错的业绩。只不过，之前我们推荐的酒商与盈...

酒类营销 07-31 · 阅读 105

销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里...